Bí quyết kinh doanh thành công của Ferrari: Tạo khác biệt từ sự khan hiếm

Ferrari vừa vượt qua Hermès để trở thành công ty xa xỉ có giá trị nhất thế giới dựa trên bội số cổ phiếu, nhờ vào chiến lược kinh doanh độc đáo và khả năng tạo ra lợi nhuận cao.

Giá trị vượt trội từ cổ phiếu

Nhà sản xuất xe hạng sang Ferrari đã đạt được cột mốc mới khi lần đầu tiên vượt qua Hermès để trở thành công ty xa xỉ có giá trị nhất tính theo bội số cổ phiếu. Cổ phiếu của Ferrari hiện được giao dịch cao gấp 50 lần thu nhập, so với Hermès là 48 và LVMH là 23. Công ty được định giá hơn 75 tỷ USD - gấp 1,5 lần vốn hóa thị trường của các hãng như Ford hay General Motors, dù chỉ sản xuất 13.663 chiếc xe vào năm ngoái.

Mẫu Ferrari Purasangue SUV.

Thành lập vào năm 1947 bởi Enzo Ferrari, hãng xe đã có những bước phát triển vượt bậc và ra mắt trên Sàn giao dịch chứng khoán New York vào năm 2015 với giá 60 USD một cổ phiếu, nay đã tăng lên đến 410 USD một cổ phiếu.

Không chỉ là ô tô sang trọng

Ferrari không chỉ là một nhà sản xuất ô tô thông thường; hãng còn đầu tư vào đội đua xe, kinh doanh hàng hóa và phục chế ô tô. Theo nhà phân tích Luca Solca của Bernstein, Ferrari và Hermès giống nhau ở chỗ cả hai đều chiếm lĩnh vị trí cao nhất trong mỗi danh mục xa xỉ của mình và hội tụ đủ điều kiện để hưởng lợi từ sự gia tăng của tầng lớp thượng lưu trên toàn cầu.

Lãnh đạo công nghệ và chiến lược phát triển

Giám đốc điều hành Benedetto Vigna, người xuất thân từ ngành công nghệ, đã được giao trọng trách lãnh đạo Ferrari vào năm 2021. Dưới sự dẫn dắt của ông, công nghệ đã trở thành yếu tố cốt lõi trong sự phát triển của Ferrari. Trong một cuộc phỏng vấn, Vigna chia sẻ về chiếc Ferrari chạy điện sắp ra mắt và sự cam kết của hãng đối với bền vững và nhu cầu toàn cầu.

Chiến lược tạo sự khan hiếm

Các nhà phân tích ước tính rằng Ferrari có thể dễ dàng bán được gấp hai hoặc ba lần sản lượng hiện tại dựa trên đơn đặt hàng. Tuy nhiên, chiến lược của hãng là duy trì sự khan hiếm để nâng cao giá trị thương hiệu. Thời gian chờ đợi để mua một chiếc Ferrari Purosangue hoặc các mẫu xe khác có thể lên tới 3 năm, điều này làm tăng thêm sự độc quyền và hấp dẫn.

Một chiếc Ferrari SP38 được trưng bày tại Lễ hội Tốc độ Goodwood 2022 vào ngày 23 tháng 6 tại Chichester, Anh.

Tạo cảm xúc trong từng sản phẩm

Theo Vigna, Ferrari là một công ty xa xỉ không chỉ nhờ vào thiết kế hay hiệu suất xe, mà chính nhờ việc tạo ra cảm xúc mạnh mẽ cho khách hàng. Ông cho biết: “Ferrari cung cấp những sản phẩm độc đáo kết nối sâu sắc với khía cạnh cảm xúc của con người.”

Nghệ thuật định giá

Ferrari áp dụng phương pháp đặc biệt trong việc xác định giá xe, dựa trên cảm xúc của nhóm lãnh đạo sau khi lái thử chiếc xe. Mức giá cơ bản cho mỗi mẫu xe được ấn định khoảng một tháng trước khi ra mắt, điều này giúp họ định giá không chỉ dựa trên thông số kỹ thuật mà còn là cảm xúc chân thực.

Sự khuyến khích nhân viên

Vigna đã tạo điều kiện để nhân viên trải nghiệm lái thử xe và giới thiệu chương trình sở hữu cổ phiếu cho nhân viên, giúp họ có cơ hội trở thành cổ đông của Ferrari. “Con người là trọng tâm của công ty. Bạn cần phải động viên tất cả họ,” ông chia sẻ.

Dựa trên mức giá tăng vọt của Ferrari, bạn sẽ cho rằng việc định giá dựa trên nhu cầu lợi nhuận và nỗi ám ảnh của Phố Wall về tăng trưởng lợi nhuận.

Ferrari đã thể hiện thành công chiến lược “giá trị hơn số lượng” giúp tăng lợi nhuận ngay cả khi sản xuất vẫn ở mức khiêm tốn. Nhờ đó, hãng không chỉ duy trì vị thế dẫn đầu mà còn xây dựng được một thương hiệu vô cùng mạnh mẽ và độc đáo.